103年9月號 道 法 法 訊 (269)	DEEP & FAR
給尋求融資創業者的建議 Advice for Entrepreneurs Seeking Financing	周錦城 專利工程師 交通大學電子工程系 交通大學電信研究所

在新澤西企業家網（www.NJEN.com）日前於2013年6月12日舉辦的“贊助者聚會”中，投資贊助人對企業家觀眾演講。以下是投資贊助人對尋求融資創業者建議的一些簡述：

“真正了解你的聽眾，及誰是你關注的對象。投資贊助人會投資他們所知道和所喜歡的事情。一個創業者應該向投資人提出問題，以決定投資者的甘甜重點是什麼，以及過去投資過什麼。“ Yaniv Sneor，中大西洋生物投資贊助人（MABA）的共同創始人如是說。

“去研究和贊助人團隊打交道正如你會用來和創投資本家打交道的方式。有些贊助人團隊會帶領並開始投資，其它團隊只會跟隨其中一個帶頭的贊助人團隊或投資者。所以，集中精力先從活躍的帶領贊助人團隊找到錢，而不是去拜訪那些等待領頭投資者來設定交易的團隊。贊助人團隊(Angel groups)也非常適合提供首次投資後的後續資金，“ Katherine O’Neil，新澤西州的Jumpstart贊助人網絡執行主任如是說。

“在和贊助投資人見面的時候要準備好，因為你對贊助人團隊通常只有一次出手機會。把你的執行摘要準備好，如果沒有準備好，要尋求幫助，並詢問你的執行摘要對贊助投資人的需求是否足夠。要能接受指導，並記住人脈網路對公司是個關鍵，透過律師，會計師等給與投資者的熱情介紹總是好的。這有助於為公司帶來信譽。“ Jeffrey Snellenburg，中大西洋贊助人團隊的執行長和PA贊助人網絡的總裁董事長如是說。

“企業家在他們幾乎所有的活動中必須要堅持不懈，守承諾，專注及堅強。沒有這些特質，是很難與其他籌集資金的企業家競爭。有很多偉大的想法，但其中有成功的機會的一個想法就是取得資金者。只靠自力去創立一個企業是另一種選擇，但我相信那是一個更長，更艱難的道路。“ 馬里奧M.卡薩沃納，創始人兼首席執行官，TechLaunch有限責任公司如是說。